Raznolikost in dobra organizacija

Ljudje smo si zelo podobni, a vendar, ko se gre za posel, moramo biti zelo raznoliki. Le tako lahko naredimo prave korake na poti proti uspehu. Če sem vam pisal o prodaji, mislim da je prav, da se dotaknem tudi »imidža« in raznolikosti, ki sta pomembna tako za podjetje, kot za umetnika ali športnika. Pri tem pa ne smemo pozabiti na organizacijo našega podjetja.

Človek si zapomni, ko ga nekaj preseneti ali navduši, predvsem se zapomni novih in drugačnih stvari ali predmetov. Nič drugače ni niti v poslu. Poslovneži tekmujejo in s tem ustvarjajo veliko prometa in posledično tudi dobičke. Da pa se vse poklopi, moramo imeti raznolikost oz. drugačnost in močan navdih, da nam uspe.

Drugačen, ne pomeni, da odkrivaš »toplo vodo« in kompliciraš svoj posel, ampak se osredotočiš na zadeve, v katere sam najbolj verjameš. Dodelaj in naredi jih drugačne. Ustvari zgodbo! Osredotoči se na svoje razmišljanje: kaj si izpopolnil, kakšne probleme si rešil in izrazi svojo drugačnost… Vedno delaj na prepoznavnosti svoje blagovne znamke! Izkoristi priložnosti na vsakem koraku. Vključuj se kjerkoli imaš možnost, ter sledi majhnim lokalnim promocijam, ki so v 90% brezplačne, a zelo učinkovite.

Vse skupaj deluje le, če je dobra organizacija. Vodja mora povezati vse procese in biti v njih vključen, edino tako lahko naredi več kot konkurenca. Vedno stremi k temu, da boš korak pred konkurenco. To pa boš dosegel samo z odlično organizacijo in razmišljanjem kot zmagovalec! Človek mora verjeti vase, ter biti do določene mere sam svoj, da lahko dosežeš zadane cilje.

Če želiš izvedeti več o raznolikosti in organizaciji, se javi in ti pomagamo!

Bodimo lepo, pomagajmo si in imejmo se radi!

Hvala za vaš čas.

 

Človek ne kupi produkta ali storitve, kupi emocijo in zgodbo!

Predno se odločiš, da boš prodajal produkte ali storitve, moraš najprej spoznati svoj trg. Spoznati ga moraš do potankosti, vse do največjih podrobnosti. S tem boš lahko razvil zgodbo in iz nje izvabil prave emocije, ki bodo prodajale storitve ali produkte.

Vedno se prodaja zgodba oz. rešitev, nikoli se ne prodaja problem, ki ga ima stranka. Človek vedno stremi k rešitvi za svoje probleme, vedno išče izhod iz njih. Se pravi, vedno se najprej vprašaj, kako bo tvoj produkt pomagal stranki. Dobil boš odlično zgodbo in močnejša oz. večja kot je branža, lažje in več boš zaslužil. Vedno govori dejstva, ker človek potrebuje prave besede, ki so direktno povezane z njegovo težavo in ko zadeneš bistvo, boš zaključil prodajo.

Zaključek prodaje

Zaključek mora biti hiter in jedrnat. V nekaj besedah moraš zaključiti prodaja. Ne dovoli si, da stranka najde tvojo šibko točko ali trenutek zmedenosti, ker se lahko prelomi prodaja in lahko izgubiš stranko oz. se podaljša prepričevanje. Med dejstvi oz. zgodbo in zaključkom prodaje ne smeš narediti opazne spremembe, ker če stranka opazi, da si začel zaključevat prodajo, bo v veliko primerih posel padel v vodo. Bodi pretkan, a vseeno pošten in realno predstavi zgodbo. Poišči temo, ki jo ima stranka rada, poišči skupne točke in jo spravi v dobro voljo, predno greš v zaključek prodaje.

Bodi dovolj samozavesten, da bo stranka videla, da si ji prinesel rešitev! Prodaj in ne odidi! Stranko umiri in počasi pripravi teren za odhod. Prehitro zapuščanje stranke, lahko v njenih očeh povzroči negotovost in dvom! Bodi strankin prijatelj ali zaupnik, da se lahko vedno obrne nate.

 

Gradiš ali izčrpavaš podjetje?

Zelo zanimivo, ampak ključno vprašanje za vašo in poslovno prihodnost. Kdo ne oglašuje svojega podjetja, ne dela na prodaji in ne vlaga v marketing? Po navadi tisti poslovneži, ki imajo podjetja zgolj za bogatenje osebnega računa, s tem pa izčrpavajo tudi svoje podjetje. Veliko ljudi pa gleda na to drugače in s podjetjem dela kot s svojim “otrokom”. In kaj to pomeni? 

»Vzgaja ga«, se pravi ustvarja svoj »brand«, potem ga neguje in pelje vsak dan na višji nivo. S tem pa dviguje tudi njegovo prepoznavnost. Podjetju, ne glede na njegovo dejavnost, je potrebno ustvariti zgodbo in predvsem znamko. Potrebno je, da ima nek »imidž«, po katerem je poznan. Dejstvo je, da to ni zastonj, niti poceni, a vendar je to eden iz med ključnih elementov, ki ločuje uspešna in neuspešna podjetja. Ali drugače povedano, zdrava podjetja, ki gradijo svojo znamko in posledično posel na dolgi rok.

Vsak »brand«, logotip ali ime ima svoj namen. Težko rečemo, da je eden boljši in drugi slabši. Predvsem je odvisno od vas, koliko časa, denarja in energije boste vložili v zgodbo in ustvarjanja lastne znamke. Zato vam priporočam, da si poiščete profesionalce, ki vas bodo usmerili in vam pomagali, da vaše podjetje ne bo enako kot sosedovo, ne glede na isto dejavnost. Kajti zmorete in lahko ste boljši, ampak potrebno je sprejeti odločitev. In pri tem biti dosleden.

Vsak evro, ki ste ga vložili v grajenje znamke, se vam bo obrestoval. Čeprav mislite, da vas na kratek rok nihče ni našel, da vas nihče ne pozna. To ne drži, saj ima vsak kanal svoj domet ljudi; tako mladi kot starejši berejo, so na tablicah in spletu, razmislite in ne podcenjujte nobene generacije. Ni vse tako kot preberete v klasičnih medijih in kakor so vas učili v šolah in fakultetah, ampak največ pokaže praksa… Česa vam nikoli nihče ne more vzeti? IZKUŠENJ in znanja! Zapomnite si, da ste bogati toliko, kolikor imate izkušenj, osnovnega kapitala pa imate toliko kolikor imate znanja in volje do dela!

 

Tudi ko je težko, vztrajaj!

Vsak iz med nas se sprašuje in gleda ljudi, ki jim je uspelo. Velikokrat si mislimo, da je imel srečo, nekdo mu je vse dal, ob pravem času na pravem mestu, itd. Res je, vsaka izmed zgornjih navedb drži kot pribita. A vseeno ne gre pozabit, da je vsak izmed teh ljudi naredil dolgo vijugasto pot do uspeha. Ta pot pa je bila poleg vijug pogosto zelo strma in hkrati kdaj zelo težka za prebrodit.Niti ne vemo, koliko je bilo ovir, ki so tega uspešnega človeka večkrat vrnile na začetek poti. A je vztrajal!

Morda poznate igre, kjer se moraš vrniti na začetek, ko izgubiš »bitko«. Tak primer je »Človek ne jezi se«, kjer morda že misliš, da si pred vrati »raja«, pred “štalco” in te nekdo t.i. zbije ali poje. In tako se znova znajdeš na začetku, kjer ponovno štartaš. Ob tem je potrebno vztrajati in potrpeti, da lahko ponovno začneš svojo pot. Takrat ponovno lahko prideš ven in začneš znova, a zato moraš imeti tudi nekaj sreče. Zelo podobno je pri poslu. Nihče ni uspešen le zaradi trdega dela in le zaradi vez ali poznanstev. Dejstvo je, da vsak potrebuje tudi malo sreče, da se mu stvari, tako rečeno, poklopijo.

Kako do prvih 100 tisoč € v enem letu?!

Marsikomu se zgornji naslov zdi popolnoma neverjeten in morda tudi nerealen. A vendar vam povem, da je stvar zelo preprosta. Potrebno se je odločiti in poprijeti za delo. Volja do dela, motivacija in vztrajnost so osnovni gradniki uspeha.

Veliko že veste o meni, od tega da sem prodajal Lego kocke, da je bil moj osnovni kapital pisalo in še bi lahko našteval,… Vem, da smo v časih, ko ni težko narediti izdelka ali vzpostaviti storitve, vendar vem tudi, da je zelo težko vse skupaj prodati. Pripraviti dober marketinški plan in prepričati stranko, to je umetnost. Nekako sem po zdravi kmečki pameti prišel do zaključka, da bi se specializiral za prodajo od vrat do vrat. Odločil sem se vzpostaviti mrežo ljudi, ki bodo na vratih zaključevali nove stranke. Kot v vsakem poslu imam tudi jaz ogromno pridnih, vestnih in vztrajnih sodelavcev, ki želijo nekaj več kot minimalno plačo.

 

Z glavo nazaj na delo!

Vsaki prazniki in več prostih dni ljudem naredijo skomine. Razmišljamo o tem, kako dobro je biti doma in ne hoditi v šolo; kako nam paše biti doma in nič delati;…. A človek se tudi tega kaj hitro naveliča. Ta naveličanost še posebej kaže letošnja »Corona« karantena, ko smo že več kot 1 mesec doma. Večino časa preživimo med štirimi stenami v brezdelju. A velika večina nas ima tega že pošteno vrh glave.

Naredi si dnevni plan:

Vsak izmed nas mora sprejeti odločitev in počasi, tudi če mora biti doma, bolj aktivirati svoje telo ter vsak dan biti športno in miselno aktiven! Tudi če ste na čakanju in dejansko ne delate nič službenega, si naredite vsakodnevni plan in ga izpolnite. Dnevni plan je super pripomoček, ki nam v dan vnaša nekaj potrebne rutine, nas vodi in opominja. Tako časovno kot mentalno.

 

 

Poslovni namig, uspeh je pred vrati!

Kaj ločuje uspešna in dobičkonosna podjetja od povprečnih? Zakaj se prijateljevo garažno podjetje širi tako hitro, saj dela isto kot jaz? In celo manj ur je zaposlen s svojim podjetjem! Odgovor na vsa ta in podobna vprašanja je povsem preprost!

Glavni vidik posla je »prodaja«. Skoraj, da ni produkta, ki ga ne bi bili sposobni narediti. A vendar je ogromno produktov, ki jih je zaradi konkurence zelo težko prodati. Trg je enostavno zelo nasičen. Po mojem mnenju, je veliko podjetij na začetku trenutne “Corona krize” naredilo veliko napako. Odločili so se, da namesto povečanja budget-a za marketing, le-tega zmanjšajo. Namesto, da bi vse napore usmerili v prodajo, so odreagirali panično in zaustavili vse. Veliko pa je bilo tudi podjetij, ki se za to niso odločili. Delno tudi zaradi narave dela. Lahko rečem, da podjetja, ki se ukvarjamo z izdelavo spletnih strani in s vse splošnimi promocijami (reklamami, marketingom) in prodajo, vsekakor ne počivamo. Veliko podjetij se je v danem trenutku odločilo za različne nadgradnje svojih prodajnih kanalov in tako imamo tudi mi polno povpraševanj in naročil.

 

V tem pa se skriva tudi odgovor na začetno vprašanje. Zakaj sosed, prijatelj, konkurent dela veliko bolje, kot vi. In zakaj lahko vlaga v posel toliko manj energije. Tudi takrat, ko je stanje »normalno«. Ključ je seveda prodaja in vsak podjetnik, si mora izračunati »budget«, ki ga mesečno želi doseči. Tako lahko mesečno povečuje in spremlja svoj napredek in prihodke ter tako tudi dobiček. Posledično pa ugotovi, koliko lahko nameni dobremu marketingu.

 

Nov dan prisilnega dela od doma

Dragi bralci in bralke! Po zadnjem blogu in nasvetih, za delo od doma, sem prejel ogromno sporočil, da naj vsak dan pišem svoja razmišljanja v blog objavah, saj je ljudem to všeč. Poleg vsega pa imate sedaj še čas za branje in tako sem se odločil, da vam spet nekaj napišem.

 

Vsako leto sem na ta dan praznoval svoj god. Danes namreč goduje sv. Patrik. Letos, ko smo ujeti v karanteno ne bo nič s proslavljanjem največjega praznika piva! Čas se je namreč ustavil tudi pri druženjih – to poslušamo in beremo že nekaj dni. Da se je res ustavil, smo lahko vsi videli včeraj, ko so bile prazne ulice in ceste, lokali in večino trgovin, razen živilskih, pa zaprtih. Če do sedaj slučajno še nismo tega dojeli, je bil to zagotovo definitivni znak, da z virusom Covid-19 res ni šale! Zanimivo je, da človek včasih rabi hude “prisilne” ukrepe, da se zaveda besed stroke in se umiri! In še kako pomembno je, da nasvete in konec koncev ukrepe, dosledno upoštevamo.

 

Moje osebno razmišljanje, ki se je pojavilo je, da smo dejansko vsi mi preveč obsedeni z delom in uspehom, nihče pa se ne obrača več k socialnemu življenju oz. k dobrinam, ki so nam jih dali predniki ali so nas jih učili stari starši. Verjetno ne rabimo razglabljati o resnosti situacije, saj vidite in slišite večkrat dnevno na vseh svetovnih in lokalnih medijih.

 

Kaj lahko storim jaz?

Ni potrebe, da bi nam bilo dolgčas. Veliko lahko naredimo za naš posel od doma. Praktično vsak ima možnost, da se prilagodi danim razmeram. Dejstvo je, da mora svoje procese dela malo spremeniti in prilagoditi in da je za nekatere panoge to zelo težko, a po domače povedano potrebno se je “znajdt”. Moj posel, ki delno temelji na vratih, torej D2D (prodaja od vrat do vrat) prodaji, je bi blokiran. Ampak ali to pomeni, da ne morem nič storiti? Seveda ne! Vseeno lahko stranke pokličem in jih nagovorim, ter si tako zaslužim svoje plačilo. Zato ne rabim čakat naslednjih 14 dni (upamo, da bo samo toliko), kaj bo storila vlada in kakšno pomoč bom prejel. Že danes ali še bolje včeraj moram začeti s samodisciplino in delom od doma.

Verjetno pa vsak lahko na varen način zapusti dom, da se ne druži z ljudmi in se sprehodi po travniku ali gozdu, ter se naužije svežega zraka, se nastavi soncu, ki je v teh dneh tako mamljiv in posledično dobi še vitamin D  ter pozitivno energijo.

Velikokrat rečem, da se vse zgodi z namenom, mislim da se je tudi novi Corona virus. Bodisi “zemlja”, “bog” ali nekdo tretji nam želi sporočiti, da nismo vsemogočni, da nismo sami ter da nimamo 100% vpliva. Smo zgolj uporabniki svojih teles in zemlje, zato jo moramo pustiti ohranjeno tudi za rodove, ki bodo prišli za nami. Naš predragi planet moramo negovati, da se izboljša stanje onesnaženosti.

Vsak od nas naj si vzame čas za svoje bližnje, se z njimi pogovori, kaj pravzaprav si želi v prihodnosti, kam nas pelje pot, ipd. Tako bomo imeli marsikatero družino veliko bolj srečno kot pa je bila v neprestani noriji in teku iz dneva v dan, za to, da so komaj preživeli.

Življenje nas uči, nam kaže pot, le mi moramo biti učljivi!

 

Še enkrat pa vsem polagam na srce. Čuvajte sebe in svoje bližnje, predvsem bodite pozorni na vse tiste, ki so še posebej ranljivi v teh časih. Ostanimo doma oz. naše direktne stike omejimo na minimum.

 

Bodimo lepo, pomagajmo si in imejmo se radi!

 

Hvala za vaš čas.

 

Delo od doma ali kako rešiti mala podjetja?

Vsi skupaj smo ostali brez možnosti, da gremo na delovno mesto oz. terenski delavci na teren. Zato pa lahko kot samozaposleni izkoristimo ta čas za nabiranje energije in seveda za vse ostale poslovne kanale. Predvsem si lahko končno vzamemo čas, da si uredimo vso birokracijo, ki je vsekakor ni malo.

Čas bo, da si končno uredimo tudi socialne medije kot so FB, IG ali Twitter  ter vse ostale kanale. Vse, ki so pomembni za naš posel. Nikoli se ne smeš zaradi krize, ki vlada oz. preplaha, ki je sedaj nastala v Sloveniji ustaviti.  Svojo energijo moraš preusmeriti. Vsi skupaj upamo, da bo “karantena” oz. priporočeno delo od doma trajalo kratek čas. Vsi si želimod, da bomo lahko karseda hitro spet varno delali na terenu oz. na delovnih mestih.

 

Vsem skupaj vam želim pomagati, ter vas usmeriti, da čas ki ga imate izkoristite pozitivno. Ne smemo pozabiti, da lahko tudi od doma naredimo marsikaj koristnega. Tudi takšne stvari vam lahko pomagajo pri vašem poslu. Skoraj vsak posel lahko delaš tudi preko telefona oz. socialnih omrežij, vsaj za nekakšno osnovno plačilo. Pomembno je, da poskrbimo za zdravje nas in naših bližnjih, potem pa se osredotočimo, kaj vse lahko naredimo od doma.

Moja rešitev, ki sem se je poslužil tudi sam je, da sem najprej pregledal vse FB strani in socialne medije. Primerno sem jih uredil, da so bolj berljivi in bolj zanimivi za vse naše sledilce. V teh dneh bomo še posebej veliko svojega časa preživljali na računalnikih in telefonih. Ker nisem imel optimalnega in meni nič več všečnega logotipa, sem ga posodobil. Seveda ne sam, ampak vse sem lahko uredil preko Skype z grafičnim oblikovalcem, ki mi je stvari uredil tako kot sem želel.

Druga stvar, ki sem se je lotil so bile objave. Facebook nam namreč omogoča, da si v naprej pripravimo objave in določimo kdaj želimo, da se objavijo. Zakaj torej ne bi izkoristili tega? Skupaj z ekipo smo pripravili objave s katerimi menimo, da nam bo uspelo pritegniti več ljudi in z njimi deliti pomembne ter zanimive vsebine! Ker delam v prodaji od vrat do vrat, sem se odločil, da bom najprej pisal kar svojim 5000 + prijateljem na FB in 4000 + na IG. Zanima me, kako imajo urejene telekomunikacijske paket. Na ta način bom poskusil pridobiti čim več ljudi, ki si želijo, da se jim znižajo stroški. Ravno sedaj imajo čas, da si uredijo paket po lastnih željah. Seveda pa so novi paketi praktično vedno povezani tudi z boljšimi finančnimi pogoji in posledično s prihrankom. Stvar je seveda zelo enostavna, saj lahko prav vse uredimo preko elektronske pošte  in telefona. Pa smo zopet tudi pri zaslužku za nas!

 

Z veseljem sem tudi kar nekaj naročnikom, kateri so prej posvečali minimalno časa  za socialna omrežja, namenil webinarje (spletne seminarje). Na ta načina so lahko še boljše uredili svoje profile in si prilagodili socialna omrežja. Tako jih bo prepoznalo in zaznalo več ljudi.

 

Vem, da ni lahko, ampak nič boljše ne bo, če bomo stokali, kako se nič ne da. Poskusimo narediti vsaj nekaj, definitivno nam bo na pomoč priskočila tudi država in nam na koncu pomagala pri plačilu davkov in prispevkov.

Bodimo lepo, pomagajmo si in imejmo se radi!

 

Hvala za vaš čas.

 

 

Zgodba novega loga PJagodic

Dolgo časa smo tuhtali in iskali primernega kandidata, ki bi postal protagonist našega loga. Na koncu smo se odločili za risa. Zakaj? Ris nas uči stvari, ki se nam zdijo pomembne pri našem delovanju. Uči nas, naj govorimo malo, a dobro poslušamo in slišimo sogovorca, saj bomo tako prišli do srčike problemov oz. do rešitev. Že samo ime živali najverjetneje izhaja besede “Lewk“, kar pomeni svetloba in se nanaša na risove svetle oči, ki predstavljajo odličen vpogled v različne situacije. Nekaj, kar je za naravo našega dela izrednega pomena. Predstavlja tudi sigurnost in predanost, lastnosti, ki jih še posebej želimo ponuditi našim strankam in partnerjem.

Ris predstavlja tudi preudarnost in iznajdljivost, ki sta zelo pomembni ob današnjem nenehnem pehanju za uspehom. Včasih je potrebno biti pri doseganju svojih ciljev pozoren in potrpežljiv, saj s hitenjem hitro spregledamo kaj pomembnega, kar nas kasneje lahko drago stane.

Poleg vsega naštetega pa nikakor ne smemo pozabiti na pomembnost, ki jo risu predstavlja družina oz. skupnost. In skupnost oz. ekipa je nekaj, kar tudi nam pomeni zelo veliko. Stremimo k temu, da rastemo kot ekipa in kot posamezniki. Vsakemu članu ekipe poskušamo zagotavljati optimalne pogoje za rast in razvoj ter s tem razvijati našo ekipo kot celoto. Vedno smo pripravljeni na sodelovanje, mentorstvo in deljenje lastnih izkušenj z drugimi. Na koncu koncev pa ris predstavlja tudi moč, pogum in spoštovanje. In predtem ne bežimo in se ne skrivamo.

Bodimo lepo, pomagajmo si in imejmo se radi!

 

Hvala za vaš čas.