Poslovni namig, uspeh je pred vrati!
Kaj ločuje uspešna in dobičkonosna podjetja od povprečnih? Zakaj se prijateljevo garažno podjetje širi tako hitro, saj dela isto kot jaz? In celo manj ur je zaposlen s svojim podjetjem! Odgovor na vsa ta in podobna vprašanja je povsem preprost!
Glavni vidik posla je »prodaja«. Skoraj, da ni produkta, ki ga ne bi bili sposobni narediti. A vendar je ogromno produktov, ki jih je zaradi konkurence zelo težko prodati. Trg je enostavno zelo nasičen. Po mojem mnenju, je veliko podjetij na začetku trenutne “Corona krize” naredilo veliko napako. Odločili so se, da namesto povečanja budget-a za marketing, le-tega zmanjšajo. Namesto, da bi vse napore usmerili v prodajo, so odreagirali panično in zaustavili vse. Veliko pa je bilo tudi podjetij, ki se za to niso odločili. Delno tudi zaradi narave dela. Lahko rečem, da podjetja, ki se ukvarjamo z izdelavo spletnih strani in s vse splošnimi promocijami (reklamami, marketingom) in prodajo, vsekakor ne počivamo. Veliko podjetij se je v danem trenutku odločilo za različne nadgradnje svojih prodajnih kanalov in tako imamo tudi mi polno povpraševanj in naročil.
V tem pa se skriva tudi odgovor na začetno vprašanje. Zakaj sosed, prijatelj, konkurent dela veliko bolje, kot vi. In zakaj lahko vlaga v posel toliko manj energije. Tudi takrat, ko je stanje »normalno«. Ključ je seveda prodaja in vsak podjetnik, si mora izračunati »budget«, ki ga mesečno želi doseči. Tako lahko mesečno povečuje in spremlja svoj napredek in prihodke ter tako tudi dobiček. Posledično pa ugotovi, koliko lahko nameni dobremu marketingu.
Prvi vizualni vtis je še kako pomemben
Vedno rečem novim naročnikom, na si predstavljajo, da na tvojo neurejeno stran pride nekdo, ki bi sklenil s teboj posel. Kljub temu, da si cenejši ali boljši od konkurence ga na koncu ne sklene, ker enostavno tvoja stran oz. predstavitev ne izgledata dovolj resno in profesionalno. Zakaj zgubljati stranke, ko pa lahko že z majhnim »budgetom«, med 250-600€ delaš čudeže. Jasno je, da je treba o višini »budgeta«, ki ga lahko namenimo oglaševanju premisliti. Treba si je vzeti nekaj časa in izračunati, koliko zaslužimo s posameznim izdelkom oz. s posamezno storitvijo ali stranko. Lahko izdelek prodamo večkrat ali je to večinoma enkratna storitev?
Tudi pri izračunu tega, vam z veseljem pomagamo. Morda je v določenem trenutku, predvsem, ko rastemo, dejansko potrebno oglaševanje vzeti kot investicijo za prihodnost. V samem začetku tako namenimo nekoliko višji znesek, ki bo na dolgi rok prinašal boljšo prepoznavnost in posledično rezultate. Vsak dober podjetnik ve, da so investicije in vlaganje tisto, kar na dolgi rok prinaša rezultate in izboljšuje tržno vrednost podjetja.
Po prvem koraku in postavljeni strategiji, pa že lahko ciljaš mnoge nove stranke. Sedaj te lažje najdejo in se hitreje odločijo zate. Trg je vsekakor nasičen z izdelki in tudi storitvami. Zato v PJagodic dajemo še toliko večji poudarek inovativnosti, iznajdljivosti in odločnosti. Vedno poizkusimo najti nov način prodaje in prepričevanja strank, s katerim lažje ujamemo njihovo pozornost.
Še nimaš urejene promocije in prodaje? Oddaj svoj kontakt in te pokličemo, ter ti pomagamo vzpostaviti in izboljšati tvojo celostno podobo in tvoj idealni prodajni kanal.
Bodimo lepo, pomagajmo si in imejmo se radi!
Hvala za vaš čas.
